The Michelin Group| Tire distribution networks

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Michelin held no treasury stock at December 31, 2009.","Takeover bid, exchange offer":"Operation whereby a company (the “bidder”) offers publically to the shareholders of another listed company to purchase (takeover bid) their shareholdings for a price in cash or to exchange their s","Stock options":"Profit sharing scheme based on an option given to executive or non executive employees to buy or subscribe to a limited amount of shares of the company at a fixed price, with the beneficiaries being a","Stock market index":"Reference used to measure the changes in performance of securities and representing the average (plain or weighted) of the share prices of the basket of securities selected in a given market or sector","Socially responsible investment (sri)":"Socially Responsible Investment (SRI) involves weighing the social and\/or environmental issues along with the financial objectives before reaching any investment decision. 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The par value of the Michelin share i","Operating margin":"Operating income divided by net sales before tax.","Produits et charges non récurrents":"C’est le montant net des éléments significatifs inhabituels, anormaux ou peu fréquents du résultat opérationnel.","Operating income":"Net result before financial result, tax and the Group’s share in associated companies.","Non-recurring income and expenses":"Net amount of significant operating income components which are not part of day-to-day operations, are one-off or unusual.","Net income per share":"Net earnings Group share divided by the average number of shares during the period. Financial analysts use this ratio either to assess a company’s performance over time, or to compare the relative p","Net income":"Corporate profit or loss after tax. 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Le flottant de Michelin est de 100 %.","Endettement financier net":"Dettes financières diminuées des disponibilités et des valeurs de placement immédiatement disponibles.","Ebitda (earnings before interest, tax, depreciation and amortization)":"C’est un solde intermédiaire de gestion qui correspond au résultat opérationnel avant amortissement des actifs incorporels et corporels et avant toute perte de valeur s’y rapportant.","Droit de garde":"Frais prélevés pour assurer la garde et le service des titres inscrits en compte. La Compagnie Générale des Établissements Michelin assure gratuitement la garde des titres inscrits en compte nomi","Dividende":"Part du bénéfice net de la société distribué aux actionnaires. Dans le cas de Michelin, qui est une Société en Commandite par Actions, ce montant est proposé par les Gérants et voté en Assem","Dilution (dilutif)":"Diminution du bénéfice net par action liée à la création d’actions nouvelles comme dans le cas d’une augmentation de capital, d’une acquisition\/fusion ou d’une conversion d’obligations ","Cours ajusté":"Cours d’une action recalculé pour tenir compte des opérations ayant modifié le montant du capital comme une division du titre ou une augmentation de capital en numéraire. 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La capitalisation boursière d","Blue chip (valeur “phare”)":"Terme anglo-saxon désignant des valeurs très prisées du grand public et donnant lieu à des volumes d’échanges importants. Michelin est une Blue chip du compartiment A du CAC 40, constitué des ","Besoin en fonds de roulement – bfr":"Montant nécessaire pour financer les stocks et les crédits accordés par l’entreprise à ses clients (créances commerciales), diminué des crédits consentis à l’entreprise par ses fournisseur","Bénéfice net par action – bnpa":"Bénéfice net part du Groupe divisé par le nombre d’actions composant le capital de la société.","Avis d’opéré":"Document adressé par un intermédiaire financier à son client suite à un ordre (achat\/vente) et décrivant les conditions d’exécution de cet ordre.","Autocontrôle":"Part de son propre capital détenue par une société. Les actions représentant l’autocontrôle sont privées de droit de vote et ne perçoivent pas de dividende. Michelin ne détient pas d’actio","Action":"Titre négociable détenu par l’actionnaire et représentant une partie du capital d’une société. À cette action sont attachés des droits d’information et le droit de vote en Assemblée gén","Actif économique":"Somme des immobilisations nettes des amortissements (plus certains autres actifs non courants) et du BFR. Les capitaux employés sont la contrepartie de l’actif économique au passif du bilan."}

Nearly three-quarters of all tires sold worldwide are replacements for used tires, so facilitating access to the replacement market with a robust distribution network is key for Michelin.

Given that imperative, Michelin's distribution has three key objectives:

Work closely with competitive distribution networks on their markets to provide the right response to consumers' needs.
Promote our expertise in distribution and proactively contribute to developing our distributor customers' businesses.
Enhance the Group's focus on customer service by providing operational insight from the field.

Michelin now has an extensive distribution network, including:

In Europe:
- The Euromaster network of tire specialists, with 2,300 sales locations in 17 countries.
- The Ihle Meyer-Lissendorf and Nex wholesale networks.
In the U.S.:
- The wholesaler National Tire Wholesale. NTW is a joint-venture founded by TCI and TBC's wholesale business. NTW is one of the region's top three wholesalers, and it operates under brands including Big O, Tire Kingdom and Mitas.
In Asia, particularly China, as well as Africa, the Middle East and Russia, we work with the Tyre Plus franchise, which has more than 500 sales locations.
When it comes to e-commerce, we have privileged relationships with two of the market leaders: Black Circles and Allopneus.

Our network currently counts 6,500 sales locations. It includes a wide range of business models:

Integrated models such as Euromaster, BlackCircles, Ihle Meyer-Lissendorf and PopGom.
Franchise models such as Tyre Plus, Euromaster and Michelin Commercial Service Network for the U.S. trucking market.
Joint-ventures such as Nex and TBC.
Minority-stake holdings.

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